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Lo shopper marketing è lo strumento che permette di comprendere e ottimizzare i processi decisionali di acquisto in sinergia con i bisogni dello shopper, lo studio dei layout dei negozi, della comunicazione a scaffale e dei canali, per incrementare le vendite e rafforzare il brand.
Se si parla di Shopper Marketing quindi, non si può non fare riferimento ai punti vendita. Essi non sono solo luoghi, ma dei veri e propri spazi dove si crea il Valore, sia per i brand dell’insegna che per i brand industriali. Significa che il punto vendita diventa uno spazio strategico in cui vengono implementate strategie e tattiche per influenzare le scelte e le decisioni degli acquirenti.